Logo que abriu sua agência de marketing, você estava rico em empolgação e esperança — sabia que seria bem-sucedido. À medida que o tempo passou e você teve ótimas (e não tão ótimas) experiências com os freguêses, a empolgação começou a minimizar com o desgaste das realidades do dia a dia.
Todos cometemos erros. Muitos erros. A boa notícia é que aprendemos mais com eles do que com qualquer coisa que realizamos correto. Mas isso não ou melhor que estamos oferecendo uma permissão pra sair e estragar tudo de propósito. Lembre-se do seu enorme “por quê”. POR QUE você faz o que faz?
O que torna isso importante pra você? Não aceite qualquer freguês só para preservar as portas abertas. A possibilidade é de que você acabará comprometendo seus valores básicos e seu sonho. Só poderá fazer isso até se notar confinado. Não seja pego por este turbilhão! Balas de goma são balas de goma. Elas vêm em cores, sabores, formatos e tamanhos diferentes. Mas alguma marca de bala de goma é de fato notável? E quanto a Bertie Bott’s Beans de Todos Sabores — um traço em cada mordida.
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- Forneça os EPIs adequados
Você podes não querer delas depois de ter provado, entretanto nunca as esquecerá! Gaste o mesmo tempo e trate de diferenciar tua agência (link em Ingês) concretamente como faria com cada comprador. Você pode ser uma bala de goma em um mar de doces, todavia é melhor que possa ser a bala de goma mais ótimo, exclusiva e extraordinária que existe! Faça aquilo que diz pra seus freguêses — seja o mais querido exemplo de posicionamento ótima. Quando a maioria das agências abre, é só menor quantidade de pessoas e poucos clientes.
Elas porventura crescem até o ponto em que acham dificultoso dirigir-se além e crescer por causa de carecem de políticas especializadas e sistemas com processos que gerenciem as atividades todos os dias e que as documentem. Sem isto, qualquer novo staff que contrate terá dificuldades em ser produtivo. A maioria das agências toma o trajeto da pequeno resistência pra que possam acompanhar adiante pra próxima emergência. Os processos que usam espelham como as coisas funcionavam quando havia só os 2 fundadores. Isso os trouxe até onde estão hoje, no entanto isto não é afastado o bastante.
Agora é o momento de ceder um passo atrás, notar o que está gastando a maior parte do dinheiro e causando frustração e projetá-los pra serem econômicos e eficientes. Não estamos dizendo de aumento no custo das horas. A maioria das agências cobra com base no gasto que recai sobre ela, mais um anão extra pelas despesas operacionais e pouco mais pelo lucro (quem sabe). E, apesar de ser um bom jeito de começar (visto que você sempre tem que entender os custos), essa é uma circunstância de fracasso completo. Ron Baker, fundador do VerasageInstitute (um grupo de estudos), observa que os economistas provaram que todo valor é impalpável.
Quando compreende quanto o comprador valoriza os seus serviços e cobra na medida certa, ambos estarão recebendo o que você quer. Quando você usa o modelo típico de fixação de valor de custo acrescido de margem, sempre haverá um vencedor e um perdedor. O cliente não quer pagar mais do que tem que e você não quer perder dinheiro.